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金牌銷售經理

來源:網絡整理 作者:囍舊

  恒電工程公司的銷售業績一向厲害,營銷部門經理劉娜娜雖然只有28歲,卻是個“老江湖”,沒有她拿不下的山頭,攻不破的甲方,是公司的金牌銷售經理,手下也有不少金牌營銷員。

  可最近,營銷部遇到了一個“硬茬”。市電力局是公司的大客戶之一,拿下它,會大大提升部門的業績。可新來的王局長卻油鹽不進,大小項目都走正規招標程序。派去跟他“套近乎”的“金牌營銷員”都敗下陣來,劉娜娜這才重視起來。

  為了拿下王局長,劉娜娜特意把手頭的鄰市項目交給了李副經理負責,自己親自帶領幾名業務員,組成工作小組,專攻電力局王局長。李副經理年輕有為,相信拿下鄰市項目的甲方也沒什么問題。

  劉娜娜先組織大家對王局長進行了調查,很快,幾名業務員就把報告弄好了。“王局長,出身農村,從小聰明好學,國內名牌大學金融學專業本科,美國某常春藤大學電力經濟學碩士、博士……2006年作為專業人才被引進到市里任職,今年下派到市電力局任局長……”可討論了很久,大家還是不知道該怎么跟王局長“套近乎”。

  這天,劉娜娜又對著王局長的信息資料思考起來。在她看來,天下沒有不偷腥的貓,沒有不收禮的領導,之所以還沒找到“突破口”,肯定是有什么信息被遺漏了。

  突然,她靈光一閃,想到了!王局長出身農村,全家的生活和希望都寄托在他身上,他不是不想收禮,而是不敢收禮啊!“隱秘又安全”的送禮方式才是關鍵!可這方式是什么呢?

  每當工作有困難的時候,劉娜娜就會看看書,從書中尋找智慧。要知道,劉娜娜也是金融學專業的高材生呢,她順手拿起一本金融類書籍,突然,一個經典案例給了她啟發……她又趕緊翻閱相關資料,就這樣,一個主意成形了。

  第二天,劉娜娜便去拜訪王局長,同時,她吩咐助理準備好300萬“營銷經費”。一開始,劉娜娜并沒有談項目的事兒,而是和王局長聊起了金融,還真別說,兩個人的距離一下子就拉近了。

  看時機差不多了,劉娜娜便說:“王局長,不是我吹,我做股票基金,水平很高的。”見王局長很有興趣,又接著說:“我還能未卜先知,比如,我就知道,12月31日那天,收盤前最后一分鐘,誠信A基這個1元的基金0.95元就能買到。”王局長有些詫異,饒有興味地看著劉娜娜,劉娜娜對他眨了眨眼,王局長瞬間就明白了。

  原來,誠信A基的近期內在價值是1元,是一個成交量不大、價格穩定的小基金,每天成交量不過數百萬,如果有人突然在一分鐘內拋出大量賣單,把價格“突襲”掉5分錢,沒有一點問題,而王局長只需要“未卜先知”地提前在0.95元埋好買單,就可以守株待兔地買到“便宜貨”,因為很快就會收盤,等到第二個交易日,市場上反應過來,就會一起來搶“便宜貨”,等價格再回到1元,王局長再賣出,這樣一夜之間就會有大筆進賬。這種方式極為隱秘,市場行為,一個愿打,一個愿挨,沒人會去追究。

  王局長思忖了半天,意味深長地說道:“劉經理真是個有心人啊,我記住了。”劉娜娜一看這事兒成了,寒暄了幾句之后就離開了。

  這時正是12月中旬,回到公司,劉娜娜立馬安排業務人員以1元左右的價格慢慢買入誠信A基,用了10天時間,終于買夠了300萬,現在就等31日最后一拋了。

  轉眼,12月31日到了,等到下午2點59分的時候,劉娜娜一聲令下,業務員立馬掛了0.95元的賣單拋了出去,當時市場交易量很寡淡,她相信這300萬的籌碼一定能把價格打掉5分錢,那邊的王局長接到廉價籌碼后,明天轉手一賣十幾萬就到手了。

  過了幾天,劉娜娜想電力局這個客戶一定十拿九穩了,就去找王局長商量簽約的細節,誰知王局長態度很不友好,還說以后都不考慮和恒電工程公司的合作了……

  劉娜娜蒙了,難道送禮出了問題?一回公司,她就打印出交易記錄,終于發現了問題所在,按照她和王局長的“約定”,王局長會在0.95元接籌碼,可劉娜娜的300萬賣單,都是在1元及以上成交的,也就是說,王局長壓根沒有接到廉價籌碼,難怪王局長會生氣呢!

  原來,股票市場上,收盤前最后三分鐘和普通時間交易規則有所不同,并不是“即時成交”,而是“撮合成交”,即便劉娜娜和王局長分別掛了0.95的賣單和買單,也不會立即成交,只要一分鐘內有人出的價比王局長高,掛單量也和賣單差不多,就會優先和劉娜娜的賣單“撮合成交”!劉娜娜又查了一下軟件,發現最后一分鐘有人突然掛了1.05元的大額買單,正是這個買單壞了她的好事……

  這個誠信A基日成交量不過幾百萬,誰會在王局長埋單價格的上方,一分鐘之內動用了幾百萬,把劉娜娜的賣單阻擊了呢?劉娜娜百思不得其解,但也無可奈何。

  電力局這個大客戶沒有拿下,劉娜娜趕緊給李副經理打電話,詢問那邊客戶溝通的進展。

  誰知李副經理沮喪地說:“我正想給你打電話呢,動用了幾百萬的營銷經費,可是這禮沒送成……”“怎么回事?”劉娜娜緊張地問。

  “甲方領導基金被套了,我們看這個基金成交量不大,就想組織幾百萬,在交易日最后一分鐘搞個價格突襲,提高5分錢大量購買該基金,抬拉基金價格,好讓領導趁機解套,就當給領導送禮了,誰知道,最后一分鐘突然涌出來大量賣單,把我們的買單全砸掉了!”

  “啊?”劉娜娜突然想到了什么,“你那個項目甲方領導被套的基金是哪一只?”“誠信A基,”李副經理說,“我正納悶是哪個神經病,一分鐘內不惜代價地拋出了300萬的籌碼呢!”

Tags: 金牌 銷售

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