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小資無罪

來源:網絡整理 作者:傲戾

  一

  高中畢業后,吳獻娟從家鄉小鎮來到鄭州市尋求發展。可是,高中生不容易找工作,她連跑了兩個月的職介所,才應聘到一家商務公司當了一名文員。然而,當吳獻娟熬到第一個月發薪水時,居然被主管扣了1000元錢,而且沒有任何理由!她很氣憤,不甘心任人宰割的她,毅然放棄了這份工作。之后,她記不清填了多少張求職表,才在鄭州市一家集住宿、娛樂及商務活動為一體的酒店應聘上了文員。

  到了這年圣誕節,主管讓吳獻娟采購一些水果、瓜子和蠟燭,說是要舉辦一個燭光晚會,以增加員工之間的團隊精神。吳獻娟買到水果和瓜子之后,又挑選了一箱普通的白蠟燭。可到了圣誕節的中午,正忙著布置晚會的她突然發現,進來視察的主管臉上陰得能擰下一把水!后來,主管指著蠟燭生氣地說:“在這種喜慶的日子里,你怎么能買白蠟燭呢?再說,蠟燭不能以3個為單位擺放。‘3支倒插香’是辦喪事的時候才擺的,很不吉利!”

  吳獻娟頓時如醍醐灌頂,趕忙騎上自行車,幾乎跑遍鄭州,才在一個市場買回一箱造型別致的藝術蠟燭。

  在這次圣誕節的晚上,她第一次領略到藝術蠟燭的魅力:七彩蠟燭的火焰,燃燒的時候能夠變成不同的顏色;圣誕蠟燭在點燃的時候,竟然會自己播放“圣誕快樂”歌;還有裝在玻璃杯中的那種“水果罐”蠟燭,乍一看像是鮮紅欲滴的水果,點燃后,還能散發出水果的清香……

  藝術蠟燭營造的浪漫讓吳獻娟如獲至寶。圣誕節過后,她為自己買了一些藝術蠟燭,每天晚上加班的時候點燃。然而,吳獻娟的浪漫與同事們格格不入。更加糟糕的是,有一次,上夜班時無意中睡著的吳獻娟碰倒了桌上的蠟燭,雖然她驚醒后又撲又踩,還是引燃了一摞客戶登記表。

  這時,有同事就向老板告她的狀:“有電不用,每晚點三四支蠟燭扮‘小資’……”老板聽說后雖然沒有說什么,但聽到同事們的風言風語,吳獻娟還是一氣之下辭職了。

  她賭氣地想,小資并沒有罪,很多人都愿意追求浪漫,它體現了一個人的品位和情趣,我為什么不能利用浪漫賺錢呢?

  二

  經過深思熟慮,吳獻娟堅定了在鄭州開一家燭藝店的打算。經過多方打聽,她得知以批零小商品聞名全世界的浙江省義烏市,有一些家庭作坊生產藝術蠟燭。吳獻娟向同學借了2000元錢,踏上了去義烏的征程。

  到達義烏后,吳獻娟興致勃勃地在義烏市福田市場轉了一整天,才購回兩大包形態各異、不同品牌的藝術蠟燭。

  帶著美好的憧憬,吳獻娟第二天就趕回了鄭州,在鄭州市一家集貿市場開了一家10平方米的燭藝店。然而,這個集貿市場的顧客多是買菜的大媽,只對便宜貨感興趣,因此,在她開業的第一個月只做了幾單小生意,連房租錢都沒賺回來!可這并沒讓吳獻娟喪失信心,她堅信,藝術蠟燭的銷售不好,是因為沒找準銷路。為了尋找潛在的客戶,她決定自己上門去推銷!

  她想,喜歡浪漫的人大多聚集在咖啡廳等場所。這些場所平時根本就不用蠟燭,或者用的是很普通的白蠟燭。而藝術蠟燭雖然價格偏高,但造型美觀,浪漫溫馨,老板肯定愿意買!

  于是,吳獻娟把自己打扮得清清爽爽,背著一些藝術蠟燭來到了位于鄭州市文化路的一家咖啡屋。然而,前臺小姐聽她說明了來意之后,面無表情地回絕了她:“對不起,我們的確需要蠟燭,但我們是連鎖店,所有用品都是從總部直接撥下來的。”

  吳獻娟又馬不停蹄地趕到另一家規模較大的咖啡廳推銷。當吳獻娟向經理展示一種叫做“海底世界”的藝術蠟燭時,值班經理很感興趣。然而,當他得知這種蠟燭要16元一支時,面露難色地說:“這種蠟燭固然適合我們咖啡廳的浪漫氛圍,但是,如果成本太高,我們就無法接受了!”

  吳獻娟茅塞頓開:如果把價格相對低廉而又適合咖啡廳使用的藝術蠟燭賣給他,不就成了嗎?于是,第二天,她又背著一包造型簡單的小紅燭推銷給值班經理。急于將蠟燭出手的吳獻娟要價很低,因此,值班經理在開會時順便提到了這種紅燭,老總同意試試看。但為了防止蠟燭出現質量問題,要采取先使用后付款的方式。

  得知這個喜訊,吳獻娟欣喜若狂。為了讓咖啡廳長期買她的貨,她特意請那位值班經理吃飯,并在原有的基礎上,把蠟燭的價格打了九五折!

  接下來,她又通過在鄭州市某連鎖咖啡廳彈鋼琴的同學,找到咖啡廳的值班經理。因為有內部員工的介紹,加上吳獻娟的蠟燭形態既美麗價格又低廉,于是經理爽快地答應買她的蠟燭,并說如果合作愉快,今后咖啡廳的蠟燭都可以考慮由她供貨。

  占領了這些咖啡廳的市場,平時喜歡蹦迪的吳獻娟舉一反三,想到迪廳應該也需要藝術蠟燭。于是,她來到一家迪廳,聯系到老板,當場向老板展示一種“浮蠟”。這種浮蠟的與眾不同之處就在于,它可以在燃燒的時候浮在水上!搖曳的燈光在水波蕩漾的杯中點點浮動,與迪廳里震耳欲聾的音樂遙相呼應,的確能把人帶入一種怡然忘我的境界!

  老板愿意在迪廳引進她的蠟燭,但向她提出了一個問題:迪廳這種場所,一天不可無蠟燭,顧客一落座,服務員首先就要為之點燃一支蠟燭,萬一她哪一次送貨不及時,就會影響迪廳營造的浪漫氛圍!吳獻娟趕緊提出:可以簽合同,她保證供貨、保證優惠并且保證用不完的蠟燭可以退貨!

  三

  隨著藝術蠟燭打開銷路,吳獻娟經常奔波于浙江省義烏市福田市場。后來她發現,如果能夠和供貨商保持長期合作,供貨商就會以最優惠的價位賣給她蠟燭。為此,她經過價位、花樣和質量的比較,決定選擇其中一個品牌作為自己的主打蠟燭,成為這個品牌在河南省的一級代理商。

  幾個月后,吳獻娟覺得光靠小打小鬧推銷發不了大財。為了擴大生意,吳獻娟在河南有名的以批發為主的鄭州市苑陵商場開設了一家燭藝店,從事批發零售業務。考慮到來買蠟燭的人都具有小資情調,她將店面裝修得清新、素雅。

  而這一決策讓她的市場更廣了,生意最火的時候,她的日營業額曾經突破過6000元大關!

  隨著生意越做越大,吳獻娟的藝術蠟燭經過二級、三級供貨商的手幾乎遍布了整個河南省。

  事業有成之后,吳獻娟的生活質量也得到了很大改觀,當初只能住地下室的灰姑娘,在風景優美的鄭州市某小區買了一套商品房。

  裝修時,生性浪漫的吳獻娟給自己的房子命名為“燭藝坊”,屋里擺滿了各式各樣美麗的蠟燭。每天晚上,除了開空調之外,她很少用電,而是在房間里點上數十根蠟燭。香熏蠟燭的芬芳和滿屋的燭光搖曳,使她的新居如夢如幻,再沒有浪漫情調的人看到如此美景,也會陷入美好的遐想!

  有一天,吳獻娟看著滿屋的燭影,突然想到一個絕好的商機:藝術蠟燭既然以形態美麗著稱,為什么不能成為一道風景,進入家庭裝飾呢?這是一個潛在的大市場啊!

  為了推廣這種“藝術蠟燭裝飾”理念,她跟一家裝修公司達成協議,將自己裝修后的房子作為“樣板房”,供想裝修的客戶參觀。當然,請客戶參觀的時間,她也巧妙地選擇在晚上。不出她所料,第一對來參觀的是做服裝生意的新婚夫婦,妻子一進門就驚嘆道:“天哪!太美了!這哪里是樣板房,分明是人間仙境啊!”

  結果,那對夫婦決定以“燭藝坊”的風格為樣板進行裝修。他們毫不吝嗇地用高價買了好幾件高檔蠟燭,有的用于夜晚點燃,有的當做裝飾品擺放在櫥柜、酒柜、床頭柜、梳妝臺和餐桌上。裝修完畢后,那位妻子感激地對吳獻娟說:“謝謝你為我們提供了這個與眾不同的裝飾風格。我們白天做生意時,要對顧客說一整天好話,弄得人心情煩躁。可是一回到家,在燭光中做家務、就餐,整個人都變得心平氣和、神清氣爽。”

  此后,這對夫婦又給吳獻娟做了不少免費廣告。由于家裝所用蠟燭相對高檔,利潤自然也比較高,因此,吳獻娟又大大地賺了一筆。

  令吳獻娟沒有想到的是,不但年輕人能夠接受這種裝飾理念,一對老年夫婦在參觀了她裝修的房子之后,也決定按照這種風格進行裝飾。一位年過半百的老太太感慨地說:“前半輩子成天操心孩子、操心工作,現在好了,孩子出國了,我們也退休了,就我們兩個老人相依為命了,得把上半輩子沒享受的生活都彌補回來。這種漂亮蠟燭,讓我們想起年輕時候用的煤油燈,晚上點燃它,就像回到了年輕的時候……”

  隨著生意的日漸興隆,吳獻娟不甘心只為別人代理蠟燭了。她發現,生產藝術蠟燭的全套設備投資不大,生產的過程其實也特別簡單,吳獻娟開始自己生產、加工藝術蠟燭了!如此一來,自然節約了成本,藝術蠟燭的利潤也就成倍增長!

  現在,集生產、批發、零售和家裝蠟燭一條龍的吳獻娟,雄心勃勃地打算將蠟燭通過鄭州最繁華的小商品批發市場,輻射到全國各地,讓黃河上下、大江南北,都點燃她的藝術蠟燭!

Tags: 小資 無罪

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