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最高明的營銷

來源:網絡整理 作者:佚名

  馮偉國代理了一家品牌電動車,生意紅火極了,縣城市場份額他一家占了一半。可馮偉國并不滿足,他一向雄心勃勃,營銷手段也相當高明,思來想去,他決定拓展眼光,把市場往下沉,在全縣各大鄉鎮設點布局。

  設點布局的工作很快完成,運營了一段時間后,馮偉國發現,曹營鎮的銷量是全縣各鄉鎮中最低的。這就奇怪了,因為曹營鎮并不是一個偏僻貧窮的鎮啊!大街上一樣是車水馬龍熱鬧繁華,也有各色電動車穿梭往來。這說明曹營鎮人一樣愛騎電動車,也并不窮,那為啥銷量上不去?

  馮偉國是個不服輸的人,他決定親自出馬,坐鎮曹營鎮,打個翻身仗。他立即行動起來,利用各種平臺開展持續不斷的宣傳攻勢。馮偉國知道曹營鎮有好多山村,山村家庭是電動車的潛在消費群體,于是打出廣告:為資助山村孩子上學,只要持曹營鎮的身份證和學生證購車,就可以讓價100元。

  此招一出,倒是有人來買車了,但并沒有想象中的多。

  馮偉國想了想,又使出第二招:只要是曹營鎮的孩子,考上初中的,電動車讓價200元;考上高中的,讓價300元;考上大學的,讓價500元。這表面上看是讓價不少,但一個鎮考上高中的畢竟不多,考上大學的更是鳳毛麟角,所以自己并不會吃多大虧。

  可即便如此,生意依舊不溫不火。馮偉國有點急了,自己親自坐鎮,銷售要是再上不去可就鬧笑話了,他一向無往不勝,這回是敗走曹營鎮了,不服氣啊!

  這天,店里冷冷清清,馮偉國正發愣,有個人走了進來,這人其貌不揚,文質彬彬的,舉手投足間相當沉穩。這人認真看著店里的各種優惠宣傳海報,看完后微微笑了,問道:“誰是老板?”

  馮偉國早就把這人的表現看在眼里,現在聽他一問忙迎上前,客氣地說:“我就是老板,小姓馮,請問您有什么事?”

  這人點點頭,說:“我姓韓,我想幫你一個忙,一年過后我一定會讓你的電動車銷量上去的,不過你有耐心等嗎?”

  馮偉國一聽,毫不猶豫地說:“我當然愿意等了,我是做生意的,有的是耐心。韓先生,這樣好了,如果你能幫我把銷量沖上去,我每輛車都給您返點百分之……”

  韓先生打斷他:“我不要什么返點,只求一點,在這一年內,你各種宣傳不要停,各種優惠也不要停,以達到積蓄力量、深入人心的目的。一言為定,一年后見!”

  兩人握了握手,就此告別。

  時間一天天過去了,馮偉國繼續在全縣轉悠,把遍布全縣城鄉的電動車生意打理得井井有條,唯有曹營鎮的銷售量一直上不去。有時他也會想,那個韓先生會不會是說著玩呢?

  一年時間到了。這天馮偉國在縣城忙活,突然接到曹營鎮門店的電話,店員興奮地說:“馮老板,今天一天就賣了13輛,請立即補貨!”馮偉國一驚,韓先生的承諾開始兌現了。

  接下來,好日子開始了,一連好多天的沖量,連創高峰,然后開始趨于平穩,每天的銷售量保持在3輛左右。馮偉國大喜,同時又有一個疑問:那個韓先生到底是何方神圣?他為什么會有如此神通?

  正翻騰著心思,曹營鎮門店店員又打來電話:“馮老板,有一位姓韓的先生找您。”

  馮偉國趕緊說道:“你請他稍等一下,我馬上開車過去。”

  撂下電話,馮偉國就跳上車,從縣城直奔曹營鎮門店。

  一年不見,韓先生大變了樣,原先文質彬彬的白面書生,現在變得又黑又瘦。

  握過手獻上茶后,馮偉國急不可耐地問道:“韓先生,首先我要鄭重感謝您,電動車銷售量真的上去了。您是怎么做到的?這里面到底藏著什么秘密?”

  韓先生呷口茶,微微一笑,說:“馮老板,說白了很簡單,我只是修了一條陽光大道而已。”

  馮偉國一愣,韓先生繼續娓娓道來:“馮老板,你光知道各種優惠措施,卻并不知道曹營鎮的實際地理情況。曹營鎮表面上經濟還算不錯,可那只是平均數字,整個鎮實際上分成兩塊,曹南和曹北,曹南經濟相當發達,曹北則貧窮得多。之所以會這樣,就因為一座山橫亙在曹北前面,曹北有好多村落,卻只有一條狹窄的石子路通往外面的世界。你說,曹北的人即使有錢買電動車,電動車禁得起石子路的顛簸嗎?所以,即使馮老板你有再多的優惠措施,他們也是望洋興嘆!”

  馮偉國一聽如夢方醒,可是,眼前貌不驚人的韓先生是怎么修得起這條路的?

  韓先生好像猜到了馮偉國的疑惑,說:“我是市里下派到曹營鎮的扶貧干部,我瞅準這一點后,便多方想辦法,一年來,在各級政府的扶持下,在社會各方的大力資助下,終于把那條石子路改建成了平坦寬闊的陽光大道。你說,大道通車的那一天,曹北人民是什么樣的心情?你一直在持續宣傳你的電動車,又有那么多實實在在的優惠措施,他們能不買你的電動車嗎?他們也渴望在陽光大道上奔馳兜風啊!”

  馮偉國聽完忍不住拍案叫道:“原來是這樣!原先我只曉得讓利啊宣傳啊等表面文章,可您和您的團隊從根子上解決了這個問題,這才是最高明的營銷!一年來您變化很大,是個干實事的人,我佩服!謝謝、謝謝!對了,我上回承諾的返點不變……”

  韓先生“哈哈”大笑:“你看我是那樣的人嗎?我只是盡本分而已,再說,能幫曹營鎮的人民一點小忙,我打心底里高興。”

  說著,韓先生走了,馮偉國望著他雖不高大但分外偉岸的背影,禁不住肅然起敬。

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